Prin vânzarea creanțelor lor neasigurate, companiile înlocuiesc riscul cu lichiditatea.

Comenzile online neplătite, ratele restante din contractele de telefonie mobilă sau plățile restante la electricitate: Creanțele neachitate pentru bunuri de consum sau servicii pot cauza companiilor dificultăți considerabile, deoarece acestea au plătit în avans costurile pentru dezvoltare, marketing și vânzări. Dar din cauza neplăților, acum nu doar că le lipsește banii pentru activități ulterioare pe piață, ci, în plus, se confruntă cu sarcina laborioasă, consumatoare de timp și adesea frustrantă de a recupera aceste creanțe.

Grupul EOS, un specialist internațional în gestionarea creanțelor, le ușurează sarcina proprietarilor de afaceri, managerilor financiari și investitorilor prin achiziționarea creanțelor neasigurate, combinate în pachete de datorii din mai multe sectoare. Creditorii anteriori își îmbunătățesc instantaneu lichiditatea și sunt capabili să facă planuri și să investească din nou.

În acest fel, EOS nu numai că eliberează firmele și băncile individuale de povara financiară cauzată de neplăți, ci și le eliberează de sarcini plictisitoare care consumă resurse, afirmă Marwin Ramcke, CEO al Grupului EOS: "Atunci când companiile sunt limitate în capacitatea lor financiară de acțiune, acest lucru poate avea un impact negativ asupra întregilor economii." Achiziționarea creanțelor neasigurate este, prin urmare, mai mult decât un simplu model de afaceri pentru EOS, spune Ramcke: "Prin aceasta, contribuim la stabilizarea sistemelor economice." Aceasta se aplică în special companiilor din țările în care numărul creanțelor neachitate a crescut semnificativ în ultimii ani, printre altele ca urmare a pandemiei de Covid-19 și datorită provocărilor actuale precum creșterea inflației, majorarea ratelor dobânzilor și incertitudinile din cauza situațiilor geopolitice tensionate.

Spre deosebire de colectarea fiduciară, în ceea ce privește achiziționarea creanțelor, EOS nu este doar responsabilă de realizarea creanțelor, ci le deține și - prin urmare, poartă riscul de neplată. "Partenerii noștri din sectorul bunurilor de consum și al serviciilor pot șterge aceste elemente din bilanțurile lor și obține lichiditate instantanee - și, prin urmare, sunt capabili să se concentreze din nou pe afacerea lor principală", spune Ramcke. Băncile care vând datorii neperformante sau credite neperformante (NPL-uri) pot, de asemenea, să elibereze obligațiile acumulate și în acest fel să îmbunătățească calitatea portofoliului lor de credite și să-și îmbunătățească ratingul.

Aceasta se aplică într-o măsură și mai mare pentru partenerii care încheie un ‘Forward Flow Agreement’ cu EOS, ceea ce este în special benefic pentru companiile care se confruntă în mod regulat cu datorii neperformante, de exemplu furnizorii de servicii de telecomunicații, comercianții online, utilitățile energetice sau băncile.

În acest caz, EOS se angajează să achiziționeze la intervale regulate creanțele care îndeplinesc o calitate definită pentru un procent convenit din valoarea lor. Acest lucru evită o renegociere constantă și consumatoare de timp a prețurilor pentru pachetele individuale și oferă companiilor care vând creanțele o certitudine chiar mai mare în planificare. "Acesta a fost piatra de temelie a multor parteneriate pe termen lung pe care le-am stabilit cu băncile și companiile", spune Ramcke.

Pentru evaluarea portofoliilor, EOS se bazează pe experiența îndelungată a personalului său, precum și pe procese tehnologice. În cazuri speciale, algoritmii sunt, de asemenea, folosiți în procesarea datelor complexe. Și nu este doar datele brute ale portofoliului care sunt cruciale pentru un rezultat bun. Factorul uman joacă, de asemenea, un rol important în procesul de evaluare.  Folosind analiza de date de vârf și bazându-se pe parametri individuali precum vechimea creanțelor, anumite aspecte specifice ale industriei și demografia consumatorilor, analiștii calculează un preț de achiziție care este corect pentru ambele părți. EOS este un specialist în managementul creanțelor cu o experiență de peste 50 de ani.